web制作の企画に初めて携わることになりました。どうか教えてください。webの内容は詳しくいえませんが、適正以下の価格を出したにも関わらず、クライアント(50代前半)に「なんでこんなに高いのか」と言われています。カタログや雑誌と違って、嵩が目に見えないので、中々理解してもらえません。これだけの作業が発生しているといっても、伝わりません。1ページでなんで○万単位のお金が発生するのかと。flashを使うと、何でこんなに高いのかと(じゃあflashを使うのを止めましょうというと、「そらあかん」というのですが)。CGIは・・・もういうまでもありません。多分、僕の伝え方が悪いのだと思います。クライアントに「なぜweb構築にこれだけコストがかかるのか」ということを説明したいのです。web制作に携わる方で、このようなクライアントに出会った場合、どう説明されましたか？参考になる資料サイトをご存知ないでしょうか。

うちの会社では広告制作料金基準表(アド・メニュー)を一般的な料金として紹介しています。これをお見せしてはいかがですか?　(この本より高い値段を提示していると使えませんけど・・・・・)

あとは、料金と向こうがやりたいことの優先順位を聞いて、その料金でできる範囲、できない範囲を伝えて向うの判断に任せています。

例えば、この料金ではflashはできないけど、このページとこのページを削ったらできます、とか、そういう話に持ち込みんでます。

一番いいのは、同じ内容で他の会社に見積りをとっていただくことだと思うんですが(^^;　他社に仕事を奪われる恐れがあるのが恐いところですね。

他社の料金表なんて参考にならないでしょうか。

ソースを見せても「嵩」を理解してくれないのは、

たぶん、（言葉から察するに）大阪人だからでは？

大阪人は値切らずにはいられないようですから、

ちょっとでもまけてあげるとトクして気分になってくれるかも。

あらかじめ値切られる分を予測して見積もりを出すという対策もあり？(^。^ゞ

相手も経営者クラスの人ならば技術力を維持するために必要な諸経費の話をします。

WEB製作会社側としてはそんなに高価でない（５〜１０万くらい）の場合は、バスとタクシーの値段比率などを例に出したりして、出来合い品と完全注文製作品との比率を出して、ほら、そんなに高く無いでしょ？　と言った様なたとえ話をしたりもします。

高価になる場合は費用対効果の話をします（お客様の業界の広告関係に関してそれなりの業界知識が必要になります）

その他、、、、相手によりけりですね。

アドレスなくてすいません。

経験則から、こういうおじさんには、タグを見せるのがいちばん手っ取り早いのかと思います。ウソでもイイので「これを全部打ってるんです」と。またその段階で技術的（スキル的）にHTML（プログラム）とデザインの両面でWEBが成り立っている事も説明。flashも制作工程を教えるしかないですね。だから手間がかかるんだと。

ちなみにこんなおじさんに「1ページ○円」でとかで仕切ると、下方向に猛烈に長いページを作らされますので注意してくださいね。（実話）