広告(のメリット・デメリット)について、

http://www.keywordtop.com/cn_link.html

広告リンクに関してですが、少しメリットデメリットについて出ています

http://www.moraeru.net/jissen/chapter1/page2.htm

インターネット広告のメリット・デメリットが載っています。

広告といってもテレビ、チラシ、インターネットなどそれぞれ違うので、一概に言えませんが

良い広告とは見る人のニーズに合ったモノだと思います。

逆に悪い広告とはその人にとって必要のないモノだと思います。

細かく言えば価格や好みが合えば、より良い広告といえます。

各種名簿などを利用したＤＭは迷惑ですがそういう点では

ニーズに合っている事が多いので「売り手側」からすれば有効なのでしょう。

通販の世界では、広告の結果検証が発達しています。

実店舗がない分広告の活用が成否を分けますので。

ということで、通販広告の考え方の基本は下記です。

http://ec.ascii-business.com/eccolumn/maeda/060825maeda.php?webc...

ちなみに高単価商品・・例えば住宅販売でも同様で、

資料請求コスト（CPR)、成約あたりコスト（CPO)で

判断をすることをオススメします。

例）

広告費100万円

→資料請求100件(=CPR 1万円)

→成約1件（=CPO 100万円)

CPRは広告+原稿の出来に左右され、

CPOは、広告＋営業力で決まります。

ちなみに資料請求段階のお客さんは

「いますぐ客」「そのうち客」に分かれます。

前者は当然営業マンが刈り取りますが、

後者に対しては、メルマガなどで囲い込みを行うのが一般的。

これは通販でも美容院でも住宅でも歯医者でも使えるでしょう。

下記は無料でメルマガ代筆をするサイトです。ご参考まで！

http://www.commerce-design.net/main.html